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长治天气预报:优惠倒计时7天!"掌局者"恒大颠覆地产营销

Allbet 财经 2020-12-07 20:40:28 40 0

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前言:曾国藩有言:"谋大事者,首重格局"。识局者生,破局者存,掌局者赢。

2020年开局,疫情突然来袭,一度把楼市锁在冰封状态。而一家房企,却率先扭转困局,令人眼前一亮。它,就是恒大。

一、识局者生

波诡云谲的商场,有的企业举足不前,有的企业日行万里。在效益和速度天壤之别的背后,是眼光的长短与格局的差异。

识局者,不拘泥于眼前的蝇头小利,方能看清前方的道路。

对于企业来说,目光长远者往往以客户为中心,因为他们明白,抓住了客户的心,就是抓住了未来。

在新房市场,房源的销售价格可以说是开发商的"底牌",隐藏房价可以保留议价空间、提高利润。而恒大,将参与"网上卖房"活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在"恒房通"全面公开,在房地产行业可谓是"第一个吃螃蟹的人"。

这意味着,购房者无需抵达项目现场,就能清晰了解所有意向房源的详细情况包括价格,并可根据自身购买能力筛选合适房源。价格的公开透明化,也就意味着没有了"中间商赚差价",对购房者来说,更公平公正。

把真实的价格公之于众,一下子就抓住了客户的心,赢得了更多的信任,这才是眼光与格局。

二、破局者存

Nokia、柯达这些经典品牌,曾在过去很长时间里,占据了行业龙头老大的位置,但如今,早已风光不再。

正所谓,不破不立。市场经济本身就是适者生存的竞争,敢于打破常规,推陈出新,才能获得生机。

今年2月中旬,疫情的影响不断扩大,恒大全面启动网上卖房,推出了极具吸引力的折扣和奖励政策,让利于民,率先抢占到更多的市场份额。

在一个月不到的时间内,恒大实现网上认购近10万套,2月实现合约销售447.3亿,销售面积513.8万平方米,分别同比大增108%及154%,均居行业首位。

3月18日,恒大又将参与"网上卖房"活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在"恒房通"全面公开,相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格,都清晰展现。

越是在市场不好的时候,越能反映恒大的功底。此次恒大将价格完全公开透明化,相当于将一手房源变成明码标价的"商品"挂在网上进行销售,恒房通显然已急速演变成地产界的"淘宝"。

恒大对传统营销方式的颠覆,再次让我们看到了它对市场的高度敏感性,因地制宜、因时制宜,大胆创新,终于化危为机。

三、掌局者赢

不谋全局者,不足以谋一域;不谋万世者,不足以谋一时。

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